久々の雪ですね。コロナ前に大雪が降り、スノーブーツでレッスンに行った夜を思い出しました。もう10年近く前の話かもしれません。今回は道に積もらなくて一安心ですが、それにしても寒い！
そんな極寒の中、バイクで買い物へ。レインボーブリッジは早々に閉鎖されていました。積雪ゼロなのに……都のセーフティー・マージンの取り方は、正直過剰な気もしますが、まぁいいでしょう。無事に目的の品は手に入りました。その後、部屋の模様替えを済ませてから恵比寿へ。今回は妻が勉強で忙しいため、一人での参加です。
会場ＩＮは19:30頃。実は19:00前には恵比寿に着いていたのですが、早く入りすぎても疲れてしまうので、無印良品などをぶらついて時間を潰していました。一人で「前呑み」をするタイプでもないですしね。フロアでは6組ほどが踊っていました。中目黒のイベントと同時開催だったので、少なめなのは覚悟の上です。
ところが、ここからじわじわと人が増え始め、20:00過ぎにはフロアを埋め尽くすほどになりました。この寒さと競合イベントを考えれば、かなりの集客力と言えるでしょう。
DJは二人体制。お恥ずかしながら、今回もどちらがどの曲をかけたかまでは意識できていませんでした。ただ、一人はミゲルさんだったので、曲の出だしがつまらなくても「後で盛り上がるはず」と信じて踊りました。案の定、中盤からは粋な展開でいい感じ。彼は本当にそーゆー曲多いよね。となると、もう一方はYosukeさんだったのでしょうか。たまにベタなロマンティコを回す方ですが、私はあれもイケる口。この日はその気配もありませんでしたが（笑）。
イベントの成否は天候に左右されるのか、それともブレないコンセプトが特定の層に刺さっているか。この日は間違いなく「逆風」でしたが、20:30以降の盛り上がりを見る限り、参加者の満足度は高かったはずです。
思うに、イベントの成否を分けるのは、参加者の「期待を裏切らない」という信頼感ではないでしょうか。
最初は宣伝や口コミを頼りに足を運びます。そこで自分の期待――例えばサルサの比率、音量、客層などが、どれだけ満たされるか。ガッツリ踊りたい人もいれば、友人とのお喋りが目的の人もいます（あの爆音の中で何を話しているのか不思議ですが、それは私が会話下手だからでしょう……）。
主催者がその期待にどれだけ応え続けられるか。その積み重ねが「あそこなら、高い確率で楽しめる」という信頼に繋がります。半年に一度のパフォ大会なら「誰が出るか」が重要ですが、継続的なソーシャル・イベントなら、この信頼の積み上げに勝る要素はありません。
つまり、無理に「大当たり」を狙う必要はないのです。それよりも「大外し」を避ける方が100万倍重要。コンセプトに合わない選曲、小さすぎる音量、明るすぎる照明……。毎週開催が当たり前ではなくなった今、集客の維持は本当に困難なことだと思いますね。上手くやっていたと思います。
実は昨日イベント、主催者さん女性が超積極的に来場者と踊っていた。リードフォロー問わずにね。まぁまぁ老舗な有名人ですよ。普段なら煩わしい？！ソーシャルなんか参加する必要も無いほど絶対的地位を獲得しているのに。。。なのにあの努力！
このイベントが数ある逆風に負けず、根強く集客出来ている底力を感じた夜でした。
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